探究地板商家促销 是让利or行业潜规则？

 提要：促销活动本来是商业行为中很常见的一种情况，商家根据自身的经营情况在周末或者节日，开展优惠让利活动，即是对消费者的一种回馈又提升自身的品牌形象，消费者若从中得到实惠口口相传，品牌必然名声大振。除了这些个别商家自主的促销活动，整个行业内还风行的总裁签售、爆破营销，还有打出全年最低价口号的促销活动。

　　促销活动本来是商业行为中很常见的一种情况，商家根据自身的经营情况在周末或者节日，开展优惠让利活动，即是对消费者的一种回馈又提升自身的品牌形象，消费者若从中得到实惠口口相传，品牌必然名声大振。

　　抽奖、秒杀、满就送、购买优惠、总裁签售，这些地板促销活动哪一个最能吸引你的眼球?这不仅仅是消费者最关心的问题，各个地板建材企业对此也非常关注。但是，两者的关注点又各有不同，最能吸引消费者的是真正的优惠，地板商家最看重的就是各活动签单量。一位业内人士揭秘，促销活动鱼龙混杂，部分商家的促销活动有名无实，这到底是地板行业潜规则还是商家的个别行为?

　　“满就送” 活动，就是商家限定一定的数额，就送指定数额的优惠。装修户经常看到的家居促销活动是“满3000就送300”，“满5000送500”，购买这些大件产品的金额往往较大，一些消费者抱着反正有优惠券多买些还省运费的心态，越买越多，送的优惠券也越来越多，最后算下来家装预算严重超支，反而是便宜没占着。消费者在使用优惠券时应该学会取舍，一些近期内完全用不着或者可要可不要的物件，不要轻易下单，毕竟家居用品都不是小件。

　　除了这些个别商家自主的促销活动，整个行业内还风行的总裁签售、爆破营销，还有打出全年最低价口号的促销活动。消费者刘女士告诉记者，曾经参加过砍价会，活动就是图个人多热闹，还有大家一起买售后有保障的心理，另外，参加此活动有可能会购买一些原本计划之外的产品，由于此前了解过各品类产品的价位，算下来实际优惠没有太多。

　　一位经常承办砍价营销活动的业内人士向记者透露，一些总裁签售、爆破营销和砍价会在举办的前两次的确有不错的效果，人气也很高。但是，这些活动不是长久的营销方式，很多活动的实际优惠力度不大是主因。优惠力度不高必然导致活动举办不下去、消费者不买单。地板专家黄博士认为，要想赢得更多的消费者，商家一定要诚信，以诚信为本，把每一次的促销、砍价 活动做到真正有优惠，并且这种优惠如果是在其他促销活动上得不到的，那么这就是一场成功的促销。

　　也有地板行业人士认为，无论品牌的大小，各产品都有自己相对应的客户群体；从商家角度来看，由于经济实力和品牌影响力等原因，会开展小成本的促销活动。市场需要不断刺激才能促进行业进步、优胜劣汰。另外，消费者应该认识到，促销活动需要成本，对于促销活动 只要擦亮眼睛，选择自己真正需要的产品就是真正得到实惠。

　　某地板总经理认为，企业的营销活动能够吸引消费者，这对于买卖双方来讲就是共同获利，爆破营销活动从某种程度来看是以价换量，其实它只是把后期整个地板市场的总签单量提前吸引到自己这里来，买卖双方各取所需，其他企业若想占领市场，也可以研究市场开展更加有吸引力的促销活动。