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建筑给水排水分会 | 慈溪瑞峰管业:我们乐于被模仿

 ​“我们专利申请的产品被许多同行模仿了,我也不会去斤斤计较”。

这位“乐于”被模仿者是慈溪瑞峰管业有限公司(下称“慈溪瑞峰管业”)董事长沈雪峰。

从手工作坊到隐形冠军,从国企职员到企业掌舵人,沈雪峰从事管业的二十五年中,心中重中之重是“安全”二字。

小小一段软管,两端连接的是燃气灶与燃气阀门,起到的作用却不仅仅是运输燃气那么简单,更肩负着保护老百姓生命安全的重任。

技术加持

资金投入小,技术门槛低,产品质量良莠不齐是煤气管行业的现状。面对众多品牌,缺乏专业认知能力的消费者眼花缭乱,不少人会选择价格相对便宜的产品,而忽略了其安全性。

“引领整个煤气管行业走向规范,让老百姓用上安全放心的煤气管。”这句在慈溪瑞峰管业公司墙上的醒目句子是沈雪峰给公司提出的“使命”。

1994年,我国城市用户还普遍使用瓶装煤气的时候,从事煤气管业的企业屈指可数。随着我国城市化率的提高,和天然气的进入,分食煤气管业蛋糕的企业越来越多,然而,真正能谈得上有技术含量的煤气管企业,仍然寥寥。

事实上,慈溪瑞峰管业并不是含着“金汤匙”出生的企业,沈雪峰在创业初期也曾面临困境。沈雪峰创业的年代正是我国“下海潮”,大批国企员工扔掉“铁饭碗”,下海经商,沈雪峰也是其中之一。

一时间,竞争浪潮水花四溅。

然而,技术力量弱,成本高,贷款难的问题接踵而至,慈溪瑞峰管业一度面临倒闭。老同事姚兴再的技术支持,一下让慈溪瑞峰管业重新焕发生机,并在三年内迅速领先同行,沈雪峰很感恩。

慈溪瑞峰管业的生产车间

在“安全”问题上绝不含糊。慈溪瑞峰管业如今生产的是“三胶一线一金属”的五层煤气管,不仅要做到耐老化,抗腐蚀,还要能承压,能防气体微渗,更要阻燃,耐磨,防老鼠咬。

“老百姓都是装修一套房子买一根管子,一生也才买几根管子”。沈雪峰对煤气公司、装修公司提出希望,他呼吁,相关从业者能在服务中,配套安全性高的煤气管,而不是出于节省成本角度考虑,选择便宜货。

随着我国经济的发展,老百姓的“腰包”鼓了,沈雪峰称,煤气管的价格对于他们而言,已经不是首要关注,“产品的安全问题和消费者选购产品的‘教育’问题,很重要”沈雪峰说。

需求导向

沈雪峰有一个习惯,每年要去若干个省听客户对产品的建议与想法,再回到公司去升级产品。

“不断的创新,不断的找痛点。让我的产品在若干年后也无法替代。”沈雪峰对企业的布局非常长远。而要做到这样,就要找到客户的需求点,找到产品的不安全点,继而进行改善。

农村有老鼠,咬漏煤气管就会发生安全问题;饭店使用强度大,要求煤气管承压能力高;瓶装煤气管容易滑落,必须要防滑……慈溪瑞峰管业的煤气管就是这样,一层,两层,三层……五层。

好的产品是经过反复测试的。沈雪峰甚至真的“请”来老鼠帮忙实验,直至从铝丝到钢丝,才真正解决了老鼠咬的问题。

对利润,沈雪峰有自己的一套看法。“我反对薄利多销”,他不搞低价竞争,一心钻研技术,慈溪瑞峰管业的产品再市场上越来越受到重视。一时间,模仿者越来越多,沈雪峰很开心:“这说明我在国内已经做得相当好了。”

沈雪峰对煤气管行业,对企业,对员工,都有着一股子热情,良好的工作气氛是慈溪瑞峰管业成功的经验之一。工龄补贴、福利待遇、员工团建……国企有的,沈雪峰都嫁接到自己的企业。“我们企业虽然不大,但有‘家文化’”沈雪峰称,他把自己当成公司里的一个大哥哥,关心、爱护自己的员工。

沈雪峰对煤气管安全性的专注是执拗的、是“动真格”的、是坚持的。他说,企业就要“勤练内功”。合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。

小小的行业有大大的韧性,中国经济何愁不腾飞?


 

 

 

2019年度中国家装管道行业十大品牌

 

安徽江杰实业有限公司

重庆巨源不锈钢制品有限公司

广东耀龙金属科技有限公司

金塑企业集团(上海)有限公司

浙江天雁控股有限公司

上海白蝶管业科技股份有限公司

永高股份有限公司

 

 

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